Cómo optimizar los anuncios de Google Shopping: las correcciones de datos de producto que más importan

Los anuncios de Google Shopping no tienen palabras clave por las que pujar. Google los construye a partir de tus datos de producto de Merchant Center y decide en qué búsquedas mostrarlos leyendo esos datos, empezando por el título. Así que la mayor parte de lo que significa optimizar un anuncio de Shopping ocurre antes de abrir Google Ads: en el título, la imagen principal, el código de barras, el precio y el stock de cada producto.

Esos datos se llevan ya la mayor parte de la inversión. Performance Max se quedó con el 67% de la inversión en anuncios de Shopping entre los anunciantes que usaban ambos tipos de campaña en el primer trimestre de 2026, frente al 53% de un año antes, y en miles de campañas de retail entre el 74% y el 97% del coste de Performance Max fue a anuncios basados en el feed. Para un retailer, una campaña de Performance Max es sobre todo una campaña de Shopping con tus datos de producto en el centro.

Para ver dónde suelen fallar esos datos, usé mi estudio de 1.000 tiendas Shopify populares entre los compradores de EE. UU.: 196.484 productos, con 10.000 títulos y 10.000 imágenes principales revisados uno a uno por un modelo de IA y comprobados a mano por muestreo. La mayoría son los productos más recientes de cada tienda. A continuación tienes nueve correcciones, y al final, el orden en el que yo las haría.

No todos frenan un anuncio. La falta de peso solo importa si tus tarifas de envío dependen del peso, un producto agotado debería quedarse fuera de los anuncios de todos modos, y la falta de tipo de producto te cuesta control, no alcance. Los que sí cuestan alcance son los títulos y las imágenes: uno de cada siete títulos no dice qué es el producto, y aproximadamente una de cada nueve imágenes principales lleva algo que Google no permite.

¿Cómo funcionan los anuncios de Google Shopping?

Envías tus productos a Google Merchant Center, normalmente mediante un feed o, en Shopify, con la app Google & YouTube. Google lee el título, la descripción, la imagen, el precio y los atributos de cada producto, y cuando alguien busca, elige los productos que encajan y lanza una subasta. Pagas cuando alguien hace clic.

Los mismos datos de producto alimentan algo más que los anuncios. Mueven las fichas de producto gratuitas de Google, que son gratis en la pestaña Shopping desde abril de 2020, y los anuncios de Shopping de campañas ya existentes pueden aparecer en AI Overviews. Google afirma que la gente compra a través de Google más de mil millones de veces al día, sobre más de 60.000 millones de fichas de producto. Cuando ChatGPT y Google AI Mode recomiendan productos, se apoyan en el mismo tipo de datos, que es lo que descubrí en mi informe sobre la estantería de la IA.

Hay dos tipos de campaña que los usan. Una campaña de Shopping estándar te da control sobre qué productos reciben qué pujas. Performance Max, que sustituyó a Shopping inteligente en 2022, lleva tus productos a todo el inventario publicitario de Google desde una sola campaña y decide por sí misma la mayor parte de las pujas. En cualquier caso, la campaña solo puede ser tan buena como los productos que le das.

Cómo optimizar los anuncios de Google Shopping

1. Escribe títulos que coincidan con lo que busca la gente

El título es lo más parecido a una palabra clave que tiene un anuncio de Shopping. Google dice que tu título se usará para relacionar tu producto con la búsqueda de un cliente. Permite 150 caracteres, indica que la mayoría de los compradores solo se fijan en los 70 primeros, más o menos, y pide que pongas primero los detalles más importantes.

La mayoría de las tiendas usa una fracción de eso. El título típico en mis datos tiene 35 caracteres, el 41% tiene 30 caracteres o menos y solo el 10% pasa de 70. Ser breve está bien cuando las palabras son las que busca la gente. El problema es cuando no lo son: el 15% de los títulos revisados no decía qué era el producto, sino un nombre de producto, un tono o un número de modelo. "Juniper" puede ser un vestido en tu web, donde la foto lo explica. En una subasta de Shopping, le da a Google muy poco con lo que relacionarlo con una búsqueda.

Para ropa, la guía de moda de Google detalla el orden: marca, luego tipo de producto y después los atributos que buscan los compradores, como color, talla, material y estampado, y también sugiere el género. Este último conviene valorarlo producto por producto. "Vestido cruzado" ya le dice al comprador para quién es, y solo alrededor del 15% de los títulos de tiendas de ropa de mis datos menciona un género o una edad. Cuando el mismo producto se fabrica para más de un grupo, como una camisa, unos vaqueros, unas zapatillas o una chaqueta, el género suele ser la palabra que decide si encajas con una búsqueda de "camisa de lino de hombre".

No tienes que perder el nombre del producto para hacerlo. Consérvalo y añade qué es. En Shopify, la app Google & YouTube te permite elegir si Google recibe el título del producto o tu título SEO, así que puedes mantener un nombre corto en la página y enviar uno descriptivo a Google.

2. Limpia la imagen principal

La imagen principal es la mitad del anuncio. Google no permite en ella texto promocional, llamadas a la acción, marcas de agua ni bordes, recomienda que el producto ocupe entre el 75% y el 90% del encuadre y, a partir del 31 de enero de 2027, exige que mida al menos 500 por 500 píxeles en todos los productos.

En mis datos, aproximadamente 1 de cada 9 imágenes principales tenía algo que las reglas de Google no permiten: un precio, una insignia de "¡Nuevo!" o "Regalo gratis", anotaciones de características, una marca de agua o un logotipo en lugar del producto. El 34% de las tiendas tenía al menos una entre las 10 revisadas. Otro 2,7% de las imágenes principales medía menos de 500 píxeles, y el 31% de las tiendas tenía al menos una así. Google puede rechazar un producto por su imagen principal, así que esto es lo primero que merece la pena revisar. Lo que deben mostrar las demás imágenes depende de la categoría, y lo repasé una por una en cuántas imágenes necesita una página de producto.

La solución es reservar las insignias y las anotaciones para tu propia página de producto, enviar a Google la foto limpia y poner las fotos de estilo de vida, escala y detalle en las imágenes adicionales. Si algunas de ellas están hechas con IA, Google pide que conserves los metadatos que las identifican como generadas por IA.

3. Añade GTIN siempre que tus productos los tengan

Un GTIN, el número del código de barras de la caja, le dice a Google que tu producto es el mismo artículo que venden otras tiendas, para que pueda mostrarte en las comparaciones adecuadas. Google afirma que los retailers que añadieron GTIN correctos vieron de media un aumento del 20% en los clics. En mi estudio de los problemas de Merchant Center, los productos sin código de barras iban del 7% en moda al 48% en alimentación y bebidas, y algunas tiendas tenían además códigos no válidos, lo que es peor que no tener ninguno. Ambos casos están explicados en por qué Merchant Center rechaza productos. En Shopify, el GTIN va en el campo de código de barras de cada variante.

Si fabricas tus propios productos y no tienen GTIN, no pasa nada. Envía la marca y un MPN en su lugar. Si un producto no tiene ninguno de los dos, por ejemplo un artículo hecho a mano o personalizado, márcalo como producto personalizado en la app Google & YouTube.

4. Envía cada variante con su color y su talla

El 52% de los productos de mis datos tiene variantes, y en moda, el 77% de los productos se vende en más de una talla. Google trata cada variante como un producto independiente, agrupado por un ID de grupo de artículos, y para la ropa que se vende en EE. UU., Reino Unido, Alemania, Francia, Japón y Brasil, los anuncios de Shopping exigen un color, un género y un grupo de edad, además de una talla para ropa y calzado. Una variante sin ellos puede ser rechazada para los anuncios de Shopping.

Esto también importa para los clics. Un comprador que busca una talla o un color debería llegar a esa variante, con su propia imagen y su propio stock, no a una página de producto donde tenga que volver a elegirla.

5. Muestra los precios de oferta como Google puede mostrarlos

El 25% de los productos más recientes de mis datos está en oferta, con un descuento típico del 30%. Google puede mostrar una oferta en tu anuncio, con el precio original tachado junto al precio de oferta, pero solo con sus propias condiciones. En EE. UU., el descuento tiene que ser de más del 5% y menos del 90%, el precio original tiene que haberse cobrado al menos 5 de los últimos 30 días o 15 de los últimos 200, y ambos precios deberían aparecer en la página de producto.

Envía el precio de oferta como precio de oferta, no bajando el precio normal, y asegúrate de que coincide con lo que muestra la página. Google también puede añadir por su cuenta una etiqueta de "bajada de precio" cuando un precio bastante estable baja de forma significativa por debajo de tu media de los últimos 60 días.

6. Mantén el stock y el precio sincronizados con la página

El 11% de los productos publicados en estas tiendas está agotado. Un producto marcado como agotado en tu feed se excluye de la mayoría de las experiencias de compra, que es lo que quieres. El problema es la discrepancia. Si la página dice que hay stock y el feed dice que está agotado, Google puede rechazar el producto, y lo mismo ocurre con un precio distinto al de la página.

En Shopify, el feed suele seguir a la tienda por sí solo. Las discrepancias suelen venir de la página: un tema o una app que escribe el schema de producto con un precio antiguo, o un estado de stock que no se actualiza.

7. Rellena el peso de envío si tus tarifas lo usan

El 38% de las variantes enviables de mis datos no tiene peso de envío. Suena alarmante, pero Google solo necesita el peso si tu configuración de envío se basa en él, como en las tarifas calculadas por el transportista. Si cobras una tarifa plana o el envío es gratis, la falta de peso no cambia nada. Si usas tarifas basadas en el peso, rellénalo, o Google no podrá calcular el coste de envío y podrá rechazar el producto.

Lo que el envío sí puede aportar a un anuncio es una etiqueta. Si ofreces envío gratis y además rápido, Google puede mostrar en el anuncio una anotación de envío gratis y rápido.

8. Escribe una descripción de verdad

Google exige una descripción para cada producto y afirma que una descripción detallada le ayuda a mostrar tu producto a los clientes adecuados. El 7% de los productos de mis datos no tiene ninguna, y la descripción típica tiene unas 80 palabras. Di qué es el producto, de qué está hecho, para quién es y cómo se usa, con frases sencillas y con las palabras que busca la gente. Una descripción redactada a partir de los datos reales del producto, y no de textos de marketing, consigue casi todo eso por sí sola.

9. Usa tipos de producto y etiquetas personalizadas para estructurar tus campañas

La última corrección tiene que ver con el control, no con el alcance. Google usa el atributo tipo de producto para estructurar las pujas y los informes en las campañas de Shopping, y las etiquetas personalizadas, que los compradores nunca ven, para filtrar productos en las campañas de Performance Max y de Shopping. Buenos usos para las etiquetas personalizadas son el margen, los más vendidos, la temporada y los artículos en oferta, para que puedas pujar más fuerte donde compensa.

El 20% de los productos de mis datos no tiene tipo de producto en Shopify, el 61% de las tiendas tiene al menos uno sin él y el 7% de las tiendas lo deja vacío en todos. Sin él, pierdes tu propia forma de agrupar los productos en campañas e informes, y dependes de la categoría de Google, la marca o los ID de artículo individuales. Defínelos en el origen a partir del cual se construye tu feed de productos, no en Merchant Center, para que la siguiente sincronización no los deshaga.

Por dónde empezar

Empieza por lo que puede impedir que un producto se muestre: imágenes principales que Google no permite, códigos de barras no válidos, atributos de moda que faltan y stock o precios que no coinciden con la página. El comprobador gratuito de datos de producto muestra si el marcado de una página coincide con el precio y el stock que muestra. Después, corrige lo que decide en qué búsquedas apareces: títulos que digan qué es el producto y los GTIN que faltan. Deja los pesos, las descripciones y las etiquetas para el final, salvo que tus tarifas de envío dependan del peso.

Estadísticas de los anuncios de Google Shopping

• Performance Max representó el 67% de la inversión en anuncios de Google Shopping en el primer trimestre de 2026 entre los anunciantes que usaban tanto Performance Max como campañas de Shopping estándar, frente al 53% de un año antes. La inversión en anuncios de Google Shopping creció un 18% interanual. (Tinuiti)
• Normalmente, entre el 74% y el 97% del coste de Performance Max procede de anuncios basados en el feed, en miles de campañas de retail de más de 500 cuentas. (smec, 2025)
• El 55% de los anunciantes no usa un feed de productos en sus campañas de Performance Max, en 9.199 cuentas que combinan e-commerce y captación de leads. (Optmyzr, 2024)
• Los retailers que añadieron GTIN correctos vieron de media un aumento del 20% en los clics. (Google)
• La gente compra a través de Google más de mil millones de veces al día, y el Shopping Graph de Google contiene más de 60.000 millones de fichas de producto. (Google, 2026)
• El 52% de los productos de Shopify tiene variantes, y el 77% de los productos de moda se vende en más de una talla, así que cada talla tiene que enviarse a Google como un artículo propio.
• El 20% de los productos de Shopify no tiene tipo de producto, y el 7% de las tiendas lo deja vacío en todos sus productos.

Las cifras de Shopify proceden de 196.484 productos de 1.000 tiendas Shopify populares entre los compradores de EE. UU., en octubre de 2026, sobre todo los productos más recientes de cada tienda. El resto de esos datos, de la longitud de los títulos a los descuentos, está en el informe completo.

Preguntas frecuentes sobre los anuncios de Google Shopping

¿Los anuncios de Google Shopping usan palabras clave?

No. Google construye los anuncios de Shopping a partir de tus datos de producto de Merchant Center y los relaciona con las búsquedas principalmente a través del título y el resto de los datos del producto. Puedes añadir palabras clave negativas para que los productos no aparezcan en búsquedas que no quieres, pero no puedes pujar por palabras clave como en una campaña de búsqueda.

¿Cómo mejoro mis anuncios de Google Shopping?

Empieza por los datos de producto: títulos que digan qué es el producto con los detalles que busca la gente, imágenes principales limpias, GTIN correctos, color y talla en cada variante, precios de oferta que Google pueda mostrar, y stock y precios que coincidan con la página de producto. Después, estructura las campañas con tipos de producto y etiquetas personalizadas para poder pujar más por lo que más rinde.

¿Qué longitud debe tener un título de Google Shopping?

Google permite hasta 150 caracteres y muestra a los compradores los 70 primeros o menos, así que los detalles importantes van al principio. El título típico de Shopify tiene 35 caracteres. Es suficiente cuando las palabras son las adecuadas, pero a menudo deja fuera qué es el producto o detalles que buscan los compradores, como el color, la talla o el material.

¿Por qué no se muestran mis anuncios de Google Shopping?

Las causas habituales son un producto rechazado en Merchant Center, por ejemplo por una imagen principal con texto promocional, una discrepancia de precio o de stock con la página, o la falta de color, talla, género o grupo de edad en la ropa. Otras causas son un presupuesto o una puja demasiado bajos para ganar la subasta, o un título que no coincide con lo que busca la gente. La sección Productos de Merchant Center indica el problema de cada producto. Si los productos no aparecen en Google en absoluto, y no solo en los anuncios, la causa suele ser la indexación, que expliqué en por qué los productos de Shopify no aparecen en Google.

¿Es mejor Performance Max que Shopping estándar?

Ninguno es mejor para todas las tiendas. Performance Max llega a una mayor parte del inventario de Google y gestiona por sí misma la mayoría de las pujas, y en sus propias pruebas iniciales de 2021 Google informó de un aumento medio del 12% en el valor de conversión con el mismo o mejor retorno de la inversión publicitaria en las campañas que pasaron desde Shopping inteligente. Una campaña de Shopping estándar te da más control sobre productos y búsquedas concretos. Ambas funcionan con los mismos datos de producto, así que corregir esos datos ayuda a cualquiera de las dos.